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厨卫电器厂家如何在众多竞争者中脱颖而出

责任编辑:本站 点击:168 发表时间:2019-07-08

  2006年,我国厨卫电器的市场规模仅为980亿元,占整个家电市场规模的13.9%。预计2011年我国厨卫电器市场规模将达到1739亿元,占整个家电市场规模的14.5%,将超过黑电1708亿元的市场规模,成为家电市场中规模仅次于白电的品类。其中,厨房电器成为主力军,2010年总产值即突破800亿元。中国厨卫电器行业正面临一个大整合时代的来临,各企业经过实力的“强与弱”、品牌的“专业与综合”的几番洗礼和较量,将日益加大极少数强势品牌与弱势品牌的两极分化,直至出现寡头竞争时代。从无到有、从小到大、从弱到强,时至今日,中国厨卫电器业迈入了茁壮成长期,成为名副其实的大市场。

  业内人士称,目前国内大大小小的涉足厨卫电器的品牌不下400家,但年销量在10万台以上的不到20家,目前全国不到10家品牌的国内销售能达到300万台。随着竞争的深入,厨卫电器将呈现“强者更强,弱者更弱”的格局。厨卫电器的套装化客观上加速了强势品牌的**化趋势,而**化又使各守一方的“诸侯”们身不由己地加入了争夺全国厨卫霸权的肉搏战。竞争门槛的抬高也加速了弱肉强食的两极分化。

  厨房电器的市场规模在连续几年的市场经济不景气的情况下还一直保持着市场规模的增长,是由于厨卫电器的品类,价格方面都有所增长,而单品类的数量需求是肯定下降了的。那么,厨卫电器厂家如何做,才能在当前环境下脱颖而出呢,具体需要做好下几点:

  1.做好安装与售后

  厨卫电器代理安装售后最好能自己做好,不能依赖其它人。如果你让别人来装,别人可能两三天没时间,然后其它一些原因没有安装到位,很快就会导致产品问题。那么这个客户即使最后使用了你的产品,下一次也不会再找你买了。而你安装的专业,服务的到位。可能马上就给你介绍新客户,厨卫电器是每个家庭都需要,如何能真正打入客户的圈子就要看安装与售后,而不只是门店才能接到客户。

  2.厨卫行业品类

  厨房电器从最初的台式燃气灶发展到现在包括了油烟机,燃气灶具,热水器,消毒柜,净水器等等种类的电器,以及近期就要大面积上市的洗碗机,是由于人们生活对健康,便捷,卫生的更高的要求。厨房电器代理商也要把思想打开,从传统的台式炉具升级到全品类。

  3.做得比别人更专业

  不管做哪个行业都要做好服务,售后,要想做得比别人好,一定要比其它人更专业,更迅速。对终端销售要培训,只有更专业,才能了解产品的产品,给客户介绍才能知道产品好在哪里?每年出的新款式很多,每一款的每一个优点必然是每一个导购员全都要背下来的。安装与售后也更要懂得产品的差异。

  4.做好品牌形象

  不做品牌形象的就很难与网上的众多杂牌区分,消费者不如在网上购买更廉价的商品。所以,终端店铺一定要树立一定的品牌形象。X展架,展柜与拱门最好都有配备。就如VIVO与OPP一样。终端门店做出形象才能与其它品牌做出差别。

  厨房电器的市场规模在连续几年的市场经济不景气的情况下还一直保持着市场规模的增长,是由于厨卫电器的品类,价格方面都有所增长,而单品类的数量需求是肯定下降了的。所以,厨房电器代理商要发展本地市场份额较少的品类,做好品牌形象,品质与售后,用口碑赢得市场认可。


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