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厨房电器招商四大缺陷是什么?

责任编辑:本站 点击:255 发表时间:2019-07-14

  随着行业的发展,信息不再像从前那样闭塞,厨卫电器招商已经过渡到“买方市场”了,加盟商是厨卫电器企业发展的合作伙伴,也是产品销售的主要渠道。加盟商有了更多的选择,更多的加盟商会对厨卫电器企业提出自己的条件,达不到的,一律不考虑加盟,这给厨卫电器企业带来了很大的困惑。厨卫电器企业应该认真分析自身原因,在招商意识、核心竞争力、对加盟商的支持力等方面加以改进,才能在招商上有所突破。

  缺陷1、品牌支持力度小

  强有力的支持,是厨卫电器企业留住加盟商的唯一途径。目前的橱柜市场已经不似以往,加盟商会从全盘来考虑某个品牌是否值得加盟。这对厨卫电器企业来说,便觉得招商难了,但其实是行业发展的必经之路。种种原因使得经销商在加盟时,对品牌的选择更加慎重,考察得也更加细致。此时,厨卫电器企业需要结合当地消费实力、产品布局和定位,给予经销商更多的扶持,而不能采取放羊的做法,任加盟商自生自灭。

  在广东厨电市场,大多数经销商的销售都不理想,除了品牌竞争力的差距之外,也与外界因素有关。房价过快上涨,住房成交量下降,导致装修需求下降;贫富差距加大,整体厨电的销售更多地面向中高收入人群,购买人群缩小导致销售量变小;产品同质化严重,消费者无法分辨产品好坏,导致品牌产品不敌山寨产品……

  厨卫电器企业如果想要在全国迅速铺开战线,在招商时,就必须改变招商意识,把产品、服务都做好,让加盟商切实感受到这种改变,才能吸引他们,共同为品牌的发展出力。

  缺陷2、竞争力缺失

  厨卫电器企业给予加盟商的就是产品的竞争力,没有竞争力的品牌,哪怕招商做得再漂亮,也只能唬一次人,久而久之便为自己的招商套上了紧箍咒。所以,提升品牌的核心竞争力,才是吸引经销商加盟的根本。

  今年的厨卫市场,普通品牌六月份的销售情况明显好于五月份,但经销商的销售预期都不如前两年,纷纷叫苦。即使在“五一”黄金小假期里,很多经销商的销售几乎为零,甚至在整个五月份的销售量也微乎其微。

  往年五六月份的市场处于销售旺季,而今年这种情况对于厨卫经销商而言,只能用惨淡一词来形容。与这些普通品牌橱柜经销商不同,在销售情况不理想和各种费用不断上涨的双重压力下,很多经销商难以为继,纷纷关店、撤场或转做其它项目。经销商的状况反映了橱柜品牌核心竞争力之间的差距。那些真正具备强大核心竞争力的品牌,是不怕市场风浪的,当然也能吸引更多的经销商加盟。

  缺陷3、招商条件苛刻

  绝大部分厨卫电器企业在招商时都会沿用一贯的传统做法,对加盟商收取一定的加盟费或保证金,以酬谢厨卫电器企业为加盟商提供的服务,或者通过条款规范限制经销商的某些不合理行为。

  这样做无可厚非,如果厨卫电器企业能切实履行招商时的承诺的话。但遗憾的是,有一些厨卫电器企业在选加盟商时,更看重加盟商的经济实力,他们不去考虑区域差异、文化差异,也不根据自身实力和发展布局来经营销售网络,更像是把招商当作融资圈钱的勾当,因而在收取加盟费时,附加非常苛刻的条件。

  这些企业在采取一定措施之后,也能招募到一些加盟商,但在维系跟加盟商的关系时,因为有了那些苛刻条件,使得双方矛盾重重,最终都会搞得不欢而散。殊不知,这样去做,不仅让加盟商损失不少,厨卫电器企业的损失更大。只要有一例存在,厨卫电器企业在日后就会很难再招到新的加盟商,因为加盟商之间也会在业务上口碑相传。厨卫电器企业这样做无疑是因小失大,得不偿失。

  缺陷4、盲目追逐利润最大化

  有些厨卫商家唯利是图,盲目追逐利润最大化,巧立名目,用各种手段坑蒙拐骗消费者:用各种形式的所谓“升级配置”为由来抬高售价,或隐蔽式消费,收费不透明,让消费者消费的不明不白等,随着行业市场逐渐发展成熟,这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破,这种不诚信的商家,终将被规范有序的市场抛弃。


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