全国招商热线:0760-23128060
189-3873-8809

厨卫电器招商-厨卫电器代理-厨卫电器加盟

厨房电器加盟

首页 > 厨房电器加盟 > 加盟资讯

厨电加盟如何选择强有力的厨电企业

责任编辑:本站 点击:151 发表时间:2019-07-14

  在竞争激烈的厨电市场中,我们听到最多的声音就是:如何去判断并选择一个能够产生经济效益的厨电品牌?面对众多的厨电品牌,很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么,在选择厨电品牌的时候究竟注意哪些问题呢?

  1、产品的价格,合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。这取决于你对他们的资金投入额度的要求。即便你对他们没有资金投入方面的要求,他们也要有一定的资金能力,起码要有“一年内没有收入也能过活”这样的资金条件。因为只有这样他才能“无后顾之忧”地代理你的品牌。

  2.行业经验。这是迅速进入一个行业市场必不可少的条件。没有实际经验,只有勇气,很可能要走许多弯路。走弯路不可怕,问题是弯路太长了,是否能够坚持到“胜利”的哪一天将是一个很大的问题。最好在这个行业干了三年以上,且对行业的整体情况比较清楚。在大多数情况下,只有那些做过一个企业的销售主管的人才有此视野。但这一点不宜要求的过于苛刻。

  3、品牌的管理经营能力,因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业,它的成长是没有持续增长力的,厨电经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。

  4.对区域市场熟悉程度。对区域市场,包括目标代理区域内的社会环境、经济环境和行业竞争环境十分清楚。对区域市场环境越是清楚,越是容易较快地打开局面。不熟悉一个区域市场,“从头来”故然也并非不可行,关键是看他是否有条件坚持下去。

  5、企业对经销商给予的条件和支持力度,虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因为消费者在购买商品的时候,价格并不起决定作用,因此,经销商在关注价格的同时,更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位,同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群,以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

  6.渠道资源。最好是具有现成的渠道资源。理论上讲,一个有能力的候选人,虽然没有渠道资源,但他可以迅速地建立起渠道资源。但是,如果他不能迅速打开局面,他是否能维持到“胜利”的那一天呢?这依然是一个问题(我反复强调的问题)。具有现成的渠道资源的一个好处是,他可以立刻看到成果,也可以迅速使企业对他建立起信心。

  7、企业对经销商的服务和支持力度,现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务,也是最难做到的,却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

  8、在选择成熟品牌时,因其在市场中经营多年,全国的覆盖面较广,深受消费者的欢迎,对经销商的要求条件相对较高,作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而,条条大路通罗马,如果您能够发现一个新品牌,并且能够关注这个新品牌所具有的潜力,最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。


致电服务中心

0760-23128060/18938738808

周一至周日 9:00 - 22:00

扫码查看

HTT网站移动版

扫码关注

HTT公众号