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厨卫电器经销商如何选代理的品牌

责任编辑:本站 点击:174 发表时间:2019-07-19

  厨电经销商选择加盟厨房家电品牌时,要看总部是否具有经营创新的意识与思路,只会跟风的杂牌企业可以直接否决,这类企业根本不具备做为有责任感的品牌,圈钱的投机意识过重,其运营能力达不到稳健发展的要求。实际上,真正有优秀的经销商在关注这些常规的问题是,更关注的是品牌的整体营销与管理能力,所谓“既看硬件,也看软件,二者都重要。

  一个合理的厨电产品资源整合结构为:品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性渠道产品。那么各个层次的产品如何进行选择呢? 形象产品应尽量选择**品牌,以提升经销商的经销档次和品牌形象,利于公司重点利润产品的**度和销售,增加整合二三级渠道的能力,增加自己在终端的话语权。 重点利润产品应重点选择以消费者认可度高、产品力强、定位准确或者是某一细分市场的领导性品牌为主,这样的产品容易产生相当可观的销量,利润率也相对较高,竞争程度也没有低档产品那样激烈。

  商家的发展思路,目前厨卫电器市场已经进入白热化的竞争阶段,一个企业的发展思路规划正确与否关乎企业的发展命脉,在企业的成长过程中是至关重要的。企业要想成功,健康、持续、稳定的发展策略是必不可少的,而建立健康、稳定、持续的发展战略,最重要的是要有一套完善的管理制度。

  形象层面:厨卫电器加盟商在选择企业和产品的时候要从形象上判断企业形象、产品形象、品牌形象是否健全,是否做到了在符合消费者认知的基础上有识别性、差异化、竞争力;是否做到了从众多的竞争产品中脱颖而出,强化了产品形象与品牌形象的结合,塑造了品牌的历史背景与品牌背景等,强化了品牌的价值感;是否从品牌核心价值、形象定位、形象载体、形象音效、形象动作、主力图形、品牌名称等各个方面系统打造了形象力体系。

  产品:在这里我要说的是,客户选择产品的时候一定要从产品的质量、外观、附件、品牌、商标、包装、服务等来考虑,中医上的望、闻、问、切是判别产品的最好方法。好的东西就是好的东西,看着、摸着、品尝着感觉是不一样的,有着本质的区别。

  执行层面:执行力是一个企业的灵魂,企业低下的执行力会导致企业的产品在市场上丧失好机会,失去竞争优势,最终“殃及池鱼”,使经销商蒙受损失。因此经销商在选择企业进行合作的过程中,要通过接触过程中的工作作风、效率以及对自己的重视程度来衡量企业的执行能力,尽量与执行能力好的企业进行合作,这样会让自己事半功倍。

  价格:了解了产品之后,就要了解与之相匹配的价格了,了解价格一定要渗透了解厂家的定价目标、制定产品价格原则等内容。因为这关系到是否适合你的分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等,如果与你的这些有出入的话,是否可以另辟一条路子?这样你的投入成本有多大?(包括你的人力、物力、财力、时间)产家的投入比例是多少?成功的几率有多少?遵循这些才能找到适合你的好“媳妇”。因为好的未必是适合自己的,适合自己的才是最好的。

  传播层面:作为经销商,千万不能仅仅凭借广告来选择产品。企业进行传播工作的时候必须首先分析清楚传播工作究竟是对哪些人说的,这些人平时最关心什么,对什么事物感兴趣,然后根据目标消费者的情况再来确定需要投放的媒体以及媒体之间应该如何配合。选定目标媒体后,根据目标媒体的特点来确定应该“说什么”,从广告语到软文炒作再到地面传播,每一个细节都要做到实处,尽量用最少的投入获得最大的传播效果。广告在不同阶段要有不同的诉求和创意,不能用一种模式套用,经销商可以从产品的传播层面判断这个产品的前景如何。

  厨卫电器经销商面临的问题不是没产品可做,而是难以选择到优秀的经销产品。经销商要赢利,获得大发展,必须有一套自己的产品选择战略,结合自身的经销特色和优势,将产品力和经销力的合力发挥到**,才能在厂商博弈中占据主动。 合适的才是最好的 有些经销商选择产品,盲目地“傍名牌”,非“茅、五、剑”不卖,有些经销商没有目的性,哪个产品利润高就买哪个。每个经销商都必须有一个合理的产品体系,进行产品组合时首先应考虑的是自己的网络渠道和自己的社会资源,根据自己的渠道量体裁衣,看看自己的现有渠道或者创建新的渠道是否与产品本身符合,适合自己的才是最好的。


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