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厨卫代理商如何学习复制成功经验?

责任编辑:本站 点击:179 发表时间:2019-07-19

  近年来,厨卫电器加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功,但是有些成功了,那么应该如何复制学习别人的成功经验呢?

  慎重选择

  目前,连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。厨卫电器加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候,如何分辨优劣就显得非常重要。

  1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上有没有竞争力。

  2.注意考察工作人员是否专业和诚恳,这会影响到以后合作的气氛。

  3.不要贪便宜,要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

  4.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法,是否有健全的财务结构。

  5.公司产品是否具备市场前景,公司的产品研发、创新能力是否够强。

  6.公司是否有专业且完整的组织,跟你接触的员工素质如何。

  7.看一看已有的厨卫电器加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好,是否能有效地进行管理。

  新市场开发虽然不同于基地市场的打造,但是战略设计同样重要。既要保证基地市场的稳定提升,又要兼顾新市场开发的成活率,市场战略显然扮演很重要的角色。但实际运用中我们发现,很多企业在开发新市场中并没有注重战略计划的运用,也导致了开发过程中把握不住重点,最后达不到预期的效果也是意料之内了。

  比如说,在市场开发中,企业对基地市场之外的非准基地市场、边缘市场、外围市场都会有个明确划分。但还必须要明确哪个市场是不惜代价一定要拿下的,哪个市场可以作为缓冲地带,削弱竞争对手进攻的,哪个市场可以提高自己企业形象的,哪个市场可以对主攻市场进行衬托的。在这个环节里,对总体市场形成一个完整的战略规划,新市场的开发工作才能做到有的放矢,进可攻、退可守,游刃有余。

  1、区域聚焦。

  区域聚焦主要是指两个方面:区域选择和资源投入方式。和基地市场重点区域的选择是一个道理的,新市场开发中可以选择那些竞争对手比较薄弱的地方下手,或者选择那些对自己企业发展有战略性意义的市场重点攻占;二者,从资源投入上来看,选定先要开发的市场后,要根据市场基础、竞争对手的反应、公司长远战略等来确定资源的投放程度。

  2、市场推广。

  对于产品推广来说,成功经验的复制就显得比较简单了。经过前期的经验总结,市场推广的可操作性、费用及效果、投放力度等均会有一系列的设施方案,但是设施的过程中,最重要是要得到消费者的认可。那么,要做到这一点该从哪个方面入手呢?一是要根据消费者的消费习惯安排推广活动。如快消品行业中,可以根据全年不同的节令举行促销活动,并分阶段监督调整促销活动,以达到最大的效果。二是把握好市场推广活动的重点。在推广之前,做好市场调研准备,确定此次推广的重点、次重点、主要点、非重点市场(或终端),最后根据资源投入的安排组织人员进行举行设施和跟进,最大化实现利润目的及市场份额。

  3、品牌传播。

  影响市场变化的主要因素是因为消费者需求的变化,消费者具有不同的需求层次和消费习惯,因此,在传播的过程中,要对消费群体进行有效细分,通过“空中传播”和“地下部队”的有效结合,形成有效的造势,营造产品销售氛围,达到引起消费者的兴趣并购买的目的。比如,某次城镇产品推广中,我们发现路演推广+试饮活动对品牌宣传十分有效,经过周详策划和举办后,在该城镇中我们的产品**度直线上升,这些活动为我们以后的市场有效铺货是分不开的。

 


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