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厨卫电器加盟商如何评估意向品牌

责任编辑:本站 点击:146 发表时间:2019-07-22

  厨卫电器加盟商在评估意向品牌时,首先就要对品牌来源及**度考察,这包括考察该品牌是不是刚刚注册的,是国内注册还是国外注册的,是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题;同时要了解品牌在全国厨卫行业的的**度,特别是自身所在市场的**度,如果是国外品牌,则要了解在其本国市场的**度,是几线品牌等。好的品牌厂家,往往都有完备的后续服务机制,这为经销商的长足发展提供有力保障。比如厂家的营销政策(尤其是返利和奖励)是否及时地、完全地兑现,在没有正式合作前,厨卫电器经销商可以多方征询相关人员,不断“检阅”对方的诚信;

  品牌文化,它不仅是品牌产品品质的体现,也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象,独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中,品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。

  经销商在选择厨卫品牌时,还应该多了解企业负责人对于事业发展的未来规划,以及他所投入的重点是否与本业相关。有些厨卫品牌没有**经营的理念,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己对行业的前景没有信心,因此虽然现有的经销商体系还在持续扩展,但他又转投其它行业或是发展其它品牌。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加入就需要很慎重地考虑。

  对公司规模的考察。在这一环节,很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察,其实这些都是次要的,最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少,也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面,如果企业本身没有投入一定的资金,而光靠代理商投入,这就不是公司在做品牌,而是经销商在做品牌了,选择这样的品牌,风险非常大;同时,代理商在考察企业时,往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引,但事实上这并完全代表企业的实力,任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品,因此经销商在选择品牌的时要透过这些因素,去发掘品牌的深层实力,比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。

  除了上述环节,经销商在评估意品牌时还需要注意很多细小环节,比如要注意该品牌是否有比较完备的长期规划,在不同的时期是否有相应配套的销售政策;如果是新品牌,那么它从启动到投入市场用了多长的时间,一般而言,一个成熟品牌的这一过程不应少于9个月;仔细了解品牌的销售政策与加盟条件,很多经销商只关注到品牌的销售政策却忽略了品牌的加盟条件。

  关于厂家培训情况,了解一个品牌厂家的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门、有哪些培训课程和教材、培训人员的实践经验和专业素养、培训期的长短以及是否到终端区域培训等。同时,还可以通过了解已经代理此品牌经销商的受训情况来判断厂家培训的有效性。


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