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厨卫电器招商代理中厂家与代理商的矛盾与解决

责任编辑:本站 点击:182 发表时间:2019-12-05

  首先,说说厨卫电器厂家。

  厨卫电器厂家说的最多的是:

  1、如今的代理商真难服侍。

  2、如今厨卫电器经销商真难招。

  3、如今的代理商太难协作。

  4、如今的厨卫电器经销商太贪心。

  代理商说的最多的是:

  1、厂家政策不能一碗水端平。

  2、厂家外面骗子太多。

  3、厂家招商之前说的缄口不语,钱到了腰包后,赞成迟迟不能落实。

  4、厂家太短视。

  那么,如何解决这一冲突呢?

  1、代理的后顾之忧可否处理?

  厂家一定要把代理商当成本身的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。做代理商的是有风险的,因此代理商在投资时会有所保存,有所犹疑,普通不会一次性投资很大的,除非已然尝到甜头。代理商具有区域化特征,一旦选定厂家的产物,首先是向本身的亲戚同伴推行,再随后渐渐围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是厂家的钱脉。

  2、经销代理商的代理权要有个梯度。

  鉴于如今的“不诚信”的理想情况,厂家一定要精心设计与经销代理商的协作方法,要让想做的无机会做(尝试做的),即便只拿很少的货,也要给其时机,给其向上开展的空间;要让有才能做的最大限制地发扬其能量和积极性,要给其足够的地域和维护。

  3、经销商怎样把货变成白花花的银子?

  我们如今习以为常的一个景象是:厂家把合同一签,货一发,就职经销商自生自灭了。经销商本身找寻贩卖方法,摸着石头过河,提心吊胆。在这种状况下,失败的经销商太多了,因此对厂家的怨言也多了。

  4、成为经销商的顾问,现场1+1的赞成。

  方案会写的人很多,写的美丽的大有人在,但市场千变万化,假如死守一份方案书,有时就成为“守株待兔”了。因此,在定好启动方案后,厂家营销部的人员一定要到现场,和经销商一同来完成启动市场的任务,由于这个时分,经销商的外部人力资源还未必到达成熟(特指对行业和产物)。在这里我想提示的是,一定要爱惜经销商的每一笔钱,一定要让经销商的市场费用有所报答,与其没有掌握的大筹划,还不如做有掌握的小市场,让经销商按部就班,稳扎稳打地赚银子。


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