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燃气热水器招商加盟:如何选对加盟品牌是成功的基础

责任编辑:本站 点击:104 发表时间:2019-12-10

  很多经销商在选择燃气热水器时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。作为加盟商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节,对于一款燃气热水器产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于燃气热水器生产厂家,营销力则要以区域市场经销商为主,生产厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的燃气热水器招商加盟商不光要选择一个好的品牌,还要选对产品。

  1、营销模式是否科学

  在营销上,小编始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于燃气热水器行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。有营销专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。这位专家总结得很有道理,笔者始终认为,有好的产品才有好的营销人,有好的产品才有好的经销商。

  2、技术创新能力

  燃气热水器行业作为厨房电器行业,产品寿命周期正在变短。在这种情况下,如果燃气热水器生产厂商缺乏雄厚的技术创新与产品研发能力,后续经营必然乏力。并且,这也将波及到经销商经营。小编经过研究发现,那些做大的经销商有一个成功的秘诀,那就是长期持续经营一个品牌,并且所经销的产品能够做到与时俱进、随“市”而变。那些优秀的经销商往往是与优秀的生产厂家一起成长起来的,而不是频繁地更换自己所经营的品牌。所以,理性的经销商不宜轻易地“跳槽”,这是经销商的生存法则。基于此,经销商一定要对太阳能热水器生产厂商的技术创新与产品研发能力加以调查,并把调查结果作为“选品牌”的依据。

  为此,经销商针对产品要把握好以下五点:

  一是功能适用性。在功能上能够满足本地市场需求,针对本地气候、温度、日照等条件,不存在功能缺陷或过度服务;

  二是市场规模性。仅有潜在市场有需求还不够,并且应该是现实的市场需求,还应该具备一定的市场潜力与规模;

  三是经济适用性。即在价格上本地市场具有承受能力,或者说价格要符合市场购买力;

  四是政策适用性。推广太阳能热水器要符合本地的一些政策性规定要求,具备产品推广的宏观政策环境;

  五是环境适用性。要具备使用太阳能热水器产品的外部环境与空间,主要体现在安装方面,具有可安装性。

  3、后期营销支援

  小编认为,燃气热水器在营销上可概括为这样一个公式:成功营销=产品力+经销商的营销力+生产厂家的营销力。在招商阶段,很多燃气热水器生产厂商都会拿出很多政策,并抛出很多承诺。但是,有很多生产厂家是说一套、做一套。因此,对于敢于把承诺协议化的生产厂商才是可靠的,因此经销商要寻找那些敢于把营销支援条款合同化的生产厂家。对于营销支援,包括空中支援与地面支援,这往往以营销政策地形式体现。

  在受访的经销商中,陕西张强称,在投资燃气热水器产品之初,不少不知名的燃气热水器品牌找到他,在沟通之后发现,他们的产品质量、服务、经营理念都存在投机现象,因此他选择了前锋这一令他放心的品牌。2009年在陕西市场销量增幅最大,消费者非常认可品牌及产品工艺,其中"云窗"系列产品就受到了众多消费者的青睐和追捧。尤其在黄金周期间,燃气热水器的销量一直呈现上涨的势头。


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