全国招商热线:0760-23128060
189-3873-8809

行业资讯

新闻动态

首页 > 新闻动态 > 行业资讯

厨房电器市场的布局模式是怎样的?

责任编辑:本站 点击:108 发表时间:2019-12-10

  社会主义市场经济日新月异,不同规模或类型的市场,厨房电器市场布局的方式是不一样的。厨房电器市场布局主要解决三个问题:一、在哪里开店?二、开多大的店?三、开多少家店?前面我们分析了橱柜市场的特点、市场分级及类型,其实就是为了更好地说明一些布局的道理。一、二级市场是目前中国厨房电器行业成长最快的市场。布局模式主要有两种:一、旗舰店+窗口店;二、多个窗口店并存。第二种模式适合品牌基础较弱、经销商资金实力不足够的城市。再大的品牌,总有品牌基础较弱的区域,这一点经销商要理性面对。

  如果不确定为战略市场,则可以选择主流的建材市场一个一个的进去,不求多,但求成。千万不能在实力不济还没有了解情况的前提下贸然进攻,“整体推进”!经销商经营品牌厨房电器亏本的总体不多,亏大本的更是很少,但问题是遭遇“滑铁卢”的大多就是特级市场的新经销商,而根源往往就出在布局上。这样的案例很多。

  对于厨房电器来说,“三分产品,七分安装”。如果离开有效的服务支持,厨房电器将成为“半成品”。因此,经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。为此,经销商要针对厨房电器生产厂商的服务体系做一下检核:是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调查、多研究,只有“选品牌”时“多流汗”,合作之后才能“少流泪”。

  特级市场布局先要了解商圈、市场聚集度、市场板块、市场区隔等一些概念,并进行研究分析,这一点和其他的市场是有明显不同的。商圈包括主流商圈、次主流商圈、边际商圈,店面影响力最强的往往是主流商圈,对次主流商圈的辐射力立马减弱。不同城市的市场聚集度不一样,有多中心市场,如武汉、重庆;有双中心市场,如杭州,还有单中心市场,如沈阳、深圳等,这些都对布局起关键性的影响。市场板块是指老城区、开发区,城东板块、城西板块,江南板块、江北板块等,这是房地产的一些说法,因为橱柜与楼盘高度的关联性,套用过来。中国地级以上城市315个,据说有开发区的城市就有168个,一半还要多。建开发区盖新房子,是中国的一个特色现象,值得橱柜行业高度地关注。至于市场区隔,目前尚不是橱柜市场规划的主要矛盾。一般而言,城区5公里、城郊8公里以内,同一品牌原则上不要开2家以上的橱柜店。这一点与家电企业很不同。

  旗舰店或窗口店优选当地建材销售的核心区域,最具影响力的建材街或橱柜街。旗舰店如果确因条件限制不能进入核心区域,也要尽量选在靠近核心区的位置。旗舰店一次性投入的成本较高,日常维护的成本也不低,同时也往往是团队活动的主要场所,生意清淡会大大影响士气。这些道理其实很简单,但品牌橱柜旗舰店偏离主渠道的案例还是时有发生!这些现象相信随着橱柜行业的不断成熟会有所改善。

  关键点:经营理念是否合拍

  这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚太阳能热水器生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

  对特级市场的布局,个人认为要单个单个的研究,没有固定的所谓模式。如果是品牌所在的区域,特级市场作为战略市场来对待,布局策略一般选择所有的建材渠道都进去,并争取最好的位子,这样其实也有谈判的砝码和规模效应。特级市场除天津、重庆、深圳外都有强势的本地品牌,沈阳的格瑞澜、北京的科宝、上海的雅迪尔、南京的东方邦太、杭州的惠尔邦、成都的倍特、武汉的一新、广州的欧派。在所在区域的市场,强势品牌布局无疑都选择了这种布局策略。


致电服务中心

0760-23128060/18938738808

周一至周日 9:00 - 22:00

扫码查看

HTT网站移动版

扫码关注

HTT公众号