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厨卫电器经销商转型阵痛期来临

责任编辑:本站 点击:140 发表时间:2019-12-13

  去年,虽然遭遇金融危机的冲击,但各地厨卫电器市场并没有因为危机而放慢开发的步伐。各地经销商销售压力逐步升温,经营利润下降,致使经销商开始寻找新的发展方向。中低档品牌利润空间下降目前原材料、运输费用等各方面不断增加,但以走量为主的中低端产品要提高市场价格却很难。中小品牌经销商的利润空间被缩小。“中档品牌就是在夹缝中生存,上有大品牌的挤压,下有低档的冲击。”

  转型方向 细分市场多元化经营是出路

  农村市场是香饽饽,随着国家宏观调控的进行,从家电下乡到汽车下乡,厨卫电器产品在今年年初也被列入下乡行列。各厨卫电器企业将厨电下乡作为今年的营销攻略之一,其分布全国的经销商也将营销的触角延伸至三线甚至四线市场。

  就农村市场而言,价格仍是消费者所关注的主要问题。尽管农村市场的消费水平有限,但这丝毫不能阻挡他们追求高质量家居生活的愿望。在农村市场的消费群体中,有一部分是“不差钱”的,由于他们缺乏对厨卫电器产品的认识,表面上看认为所有的产品都差不多,所以关键在于如何引导他们消费中高档产品。据了解,现在销往农村的中高档产品每月都在不断上升。

  厨卫电器产品进入低碳商业

  作为经销商来说,选择一个品牌不同消费者购买一件产品,消费者选错一件产品最多殃及一家人利益,可经销商选错一个品牌,可能会殃及一片村民。厨卫产品和日常生活更是息息相关,所以在此我也呼吁广大经销商朋友,选择品牌时一定要抱着高度负责的意识,不要因一时的利益选择哪些劣质产品。只有销售商不选择劣质产品,那些以劣质谋利的制造企业也只能另行其道。面对“甲醛门”频频上演,低碳倍受关注的关键时刻,资深品牌专家曹洪福先生认为,经销商要依据先选老板、看企业、再选产品、后定品牌的思路来选择适合未来发展的家具品牌。

  整合资源 跨界经营

  “我们代理了好几个品牌,根据不同工程招标要求,我们可以用不同的产品去投标,中标几率也会大很多。”同类产品结构不同的品牌代理,价位、品质不同但可以满足不同消费者的要求,这样便可以最大限度的提高产品的成交量。而这样存在的问题便是库存压力会加大,没有足够的资金链很难长时间支撑,如果操作不慎则会导致经销商资金链断裂。

  经销商管理方式落后

  在行业里稍微有规模的经销商大部分属于时代造就的“英雄”,在前几年他们凭借过人的胆量,以及对市场发展的敏感度获得了一定的资金积累。“我非常羡慕现在年轻的经销商有头脑、有思路。”很多经销商都属于家庭作坊式的经营,夫妻二人一里一外,产品卖出有钱进账,随时可以得知一天一月的盈亏状况。但现在很多大型经销商都会有库存压力、财务状况、人员管理等问题,如若还是按照原来的模式走,势必会遇到很多很难解决的问题。

  选产品,不在价格高低。

  低碳在厨卫行业最直接的产品体现,那就是环保。厨卫产品作为生活质量的重要部分,健康环保不得不引起人类的高度关注,环保这个话题在厨卫行业并不陌生,很多企业也为此付出不少。可是随着市场竞争的激烈加剧,各项成本居高不下,与此同时就有不少企业司机而入,采用一些不太环保甚至更劣质的资源,试图以价格取胜。诸多经销商为谋求更大的市场空间,便千方百计寻求更低价的产品。殊不知,正是经销商的价格趋向滋生诸多不良产品入市。对于低碳生活来说,厨卫经销商首先必需明确,价格不是取决市场份额的唯一因素,只有掌握更环保健康的产品,为消费者提供健康舒适的居家生活,才是立足低碳的最佳选择。选择环保产品,单从表面是很难分辨,必需了解厂家的开发思想、原材来源、生产管理控制、检验检测机制等环节。

  退出行业 转入其它行业

  “与其痛苦地呻吟,不如痛快地挑战。”一位经销商告知记者,“即便转到新的行业,原来的市场资源仍然可以整合利用,渠道开发可能会有点麻烦,但是维护不完善的渠道比开发新渠道更难”。但这样的转型方式并不是很普遍,主要是因为大家在家居行业做的时间比较长,操作模式也已经比较成熟,换到另一个行业后则会有很大的挑战。


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