全国招商热线:0760-23128060
189-3873-8809

行业资讯

新闻动态

首页 > 新闻动态 > 行业资讯

厨电加盟商要如何组建自己的营销团队

责任编辑:本站 点击:200 发表时间:2019-12-13

  作为厨电加盟商,要想组建一支称心如意的营销团队,就必须打破单纯依靠亲戚,或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队,这种方式虽然也有很多好处,比如忠诚度相对较高,比较放心等,但却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬,接受一个员工容易,但如果发现不合适,或者不胜任,接下来的事情就难办了,辞退吧,是自己的亲戚朋友或者他们介绍过来的,很难为情,听之任之吧,有时就是“滥竽充数”,并且,很有可能会影响其它积极性较高的团队成员,并且自己也老象“噎”着一只“苍蝇”,总是心里不舒服。

  厨电加盟商如何组建自己的营销团队呢?建议可从以下几个方面着手打造:

  1、最为明显的体现就是企业要规范,而原来为经销商发展立下过汗马功劳的这些亲戚朋友成员,由于自身素质,以及原来几乎没有管理,因此,现在一旦规范化、制度化,马上就会表现出不适,甚至会对后来进入或者引入的职业经理人产生抵触,甚至结伙排外,造成企业管理上的瓶颈。

  我们常说经营一个企业,要看老板的思路。作为厨电加盟商,选择一个有潜力的品牌是经营决胜的关键,所以选择一个品牌前必需了解这个企业的老板。企业老板的思想品德、为人处事、生活作风更企业经营思路紧密相接。低碳经济的灵魂是责任,是对全球经济的社会意识,那么企业老板的责任意识就决定这个企业在未来低碳环境下的发展状况。在和朋友聊天的过程中,有人说“责任意识是根据老板的年龄及企业经营的时间有关系” 可在我多年的工作中接触的老板为数不少,结果发现,很多有思想、有境界、有责任的老板平均年龄并不大。总结发现,责任意识是与一个人从小的生长环境、价值趋向有很大关系。作为家具行业,老板必需有胸怀天下、提高居民生活质量的责任意识,要目光远大,不能急功近利才行,他才能更多的关注环保、关注能源,持续化关注低碳发展,并付诸实际行动。

  2、目前厨电加盟商的营销团队在人员构成上,很多都是自己的亲戚或者亲戚的亲戚,亲上加亲,亲上连亲,这种团队构成在经销商发展初期,由于业务量不多,操作模式简单,因此,刚开始一般体现不出什么太大的负面效果。但随着经销商的快速发展,这种较为单一的人员构成就会束缚企业的发展。

  目前行业信息流通区域现象还比较严重,厨电加盟商难以掌控全国整体行业资源,往往只能通过2届展会的现场或媒体广告了解品牌,这也是行业争相只做展会广告的根源所在。致使诸多品牌参加展会孤注一掷、狂空乱炸,经销商就盲目认为这个品牌有潜力、这个就是大品牌。而实际来说,厨电产品属于耐用消费品,临时广告的轰炸只能停留在表面,要想有所作为,必需根据企业资源,有计划、有步骤进行可学的持续化推广运营。然而,品牌运营是一个系统工程,关高的多少不是决定品牌成长的绝对因素。面对低碳经济,家具品牌更应该沉得住气,不要盲目的追求或炒作“低碳”,而是通过有效分析,从产品开发、工艺改良、设备更新、制成管控、适时传播、持续深化进行系列化、标准化、流程化品牌系统运作。只有切实理解低碳的核心价值,提高企业的社会责任意识、节约能源、提升效益,才能真正的享受低碳生活。

  3、作为厨电加盟商,在自己营销团队的人员构成上,尽量保持合理配置比例,建议自己的亲戚朋友和外来引入人员最少保持4:6这个比例,自己的亲戚朋友尽量随着企业的发展而逐渐较少,扫除企业里养尊处优,甚至光拿工资干少活,或者不干活的现象,摈弃可能由此带来的不平衡、不公正心理,以扫除企业发展的障碍和束缚。

  怎么办,其实,压根就不如广开进入渠道,除了上面亲戚朋友介绍外,还可以通过正规人才市场这个渠道,来进行招聘,虽然这种方式,由于经销商实力相比于一般的企业单位优势不足,但只要开诚布公,礼贤下士,这个渠道很多时候还是能够起到纳贤作用的。毕竟,近年来,人才市场的就业形势越来越严峻,而作为人才对于单位的期望值也开始放低,并日趋实际。

  在团队成员年龄构成上,建议保持3:7制,即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在30岁以上的,可以占到30%,70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上;在性别构成上,可以保持在5:5。有句俗话说得好,男女搭配,干活不累,合适的男女搭配比例,可以激发团队活力,同时,由于女性营销人员心细,亲和力强,更便于产品推广,以及与下游渠道客户建立良好客情。

  再次,通过合作过的企业营销人员介绍的方式,也是可行的。厂家营销人员接触面广,身边会有很多做营销的朋友,甚至他们还熟悉竞争对手的营销人员,因此,通过“借渠浇水”,有时也可以物色到合适的营销人员,更有甚者,有的经销商直接就把厂家的营销人员通过高薪等“挖”过来,也算一种不错的选择。


致电服务中心

0760-23128060/18938738808

周一至周日 9:00 - 22:00

扫码查看

HTT网站移动版

扫码关注

HTT公众号