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厨卫招商市场竞争激烈,厨卫厂家应该如何选择稀缺的优秀经销商资源

责任编辑:本站 点击:167 发表时间:2019-12-18

  厨卫代理商的选择任重而道远,各地厨卫经销商经营的成败,往往决定着厨卫品牌的命运。任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。行业专家认为:我们要通过多维角度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源,只有这样,我们才能够选择到最优秀的经销商资源,为企业的发展服务,为品牌的打造贡献各自的力量。经销商的选择需要的不仅仅是耐心,我们更加需要专业的方法和专业的技能。那么,为了日后厨卫市场竞争中增添胜算砝码,厨卫企业应该如何选择稀缺的优秀经销商资源?

  1、高素质团队建设

  厨卫加盟销售,仅靠夫妻搭档就能赢利的时代早已远去,现在我们需要的是良好的执行团队。橱柜企业在考察经销商时,一定要注意经销商团队建设。如:成员的组成和分工,综合素质如何?专业技能是否达标?团队协作能力?只有经销商经过一次次的市场竞争体验,才能对厨卫行业的认知更为深刻。如果一个没有行业经验的经销商,只凭一腔热血想做好厨卫市场,也许更多的是奢望。因此,橱柜企业选择优秀经销商,最好的资源就在厨卫行业内部。

  2、对顾客关心,对品牌呵护

  “产品就是人品,做事就是做人”,诚信,实际上讲的是做人和做事二方面,做人要诚实正直,做事要信守承诺。在纷繁复杂的商业社会和商业活动中,因为诚信所以简单,越复杂的东西越要讲诚信。对客户,他不搞所谓的样板房,而是努力把每个厨房都做成精品。经过短短3年多时间,佳居乐就凭着对客户认真负责的态度,确立了一定的市场地位,受到众多凤城人的喜爱和追捧。

  3、战略合作关系

  如果经销商不能从内心接受我们的公司、产品、品牌、文化的话,存在各种疑问、猜测,不利于公司制度的执行,也不利于公司品牌整体形象塑造。因此,我们要认真考察的就是经销商是否真正理解公司的意图,是否接受公司文化,是否愿意与公司建立战略合作关系?只有肯定了才能让经销商全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商,找到最优质的经销商。

  4、营运资金实力以及坚强的发展意志

  资金实力永远是从事厨电行业的一个门槛,作为厨卫经销商,必须具备一定的经济能力,发展的意愿决定了发展的决心,如果没有坚强的从事厨卫行业销售的意愿,是绝对做不好厨卫的,厨卫行业竞争异常激烈,厨卫市场的培养也需要过程。它也是厨电品牌加盟的必然要求,经销商只有充裕资金运作,才能保证相应的配套服务,才能更好的经营一个新的区域市场。良好的发展意愿能够让厨卫经销商放弃短视的想法,以一种良好的心态,从事厨卫销售和区域市场开拓。通过建立良好的厨卫行业口碑来实现厨卫产品的销售目标。


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