全国招商热线:0760-23128060
189-3873-8809

行业资讯

新闻动态

首页 > 新闻动态 > 行业资讯

热水器代理加盟:如何选对品牌,要注意哪些关键点

责任编辑:本站 点击:72 发表时间:2019-12-21

  1、经销政策

  热水器经销商政策的基础是诚信,约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。经销商的政策,一般包括:经销商价格及利润、折扣、返利、渠道管理、首次提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前卫浴行业一些中小品牌在招商过程中在一定程度上也存在这种情况,特别在一些服务支持上的承诺无法兑现,管理指导也是跟不上,朝令夕改,甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

  2、品牌影响力

  很多经销商在选择热水器时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然好,因为这可以有效降低产品市场开发的强度。但是,话又说回来了,即便一个成熟的行业市场能称得上“大品牌”的也就3—4个,更何况热水器市场尚在成熟之中?少有真正的“大品牌”。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节……

  3、技术创新能力

  热水器行业作为高科技行业,产品寿命周期正在变短。在这种情况下,如果热水器生产厂商缺乏雄厚的技术创新与产品研发能力,后续经营必然乏力。并且,这也将波及到经销商经营。笔者经过研究发现,那些做大的经销商有一个成功的秘诀,那就是长期持续经营一个品牌,并且所经销的产品能够做到与时俱进、随“市”而变。那些优秀的经销商往往是与优秀的生产厂家一起成长起来的,而不是频繁地更换自己所经营的品牌。所以,理性的经销商不宜轻易地“跳槽”,这是经销商的生存法则。基于此,经销商一定要对热水器生产厂商的技术创新与产品研发能力加以调查,并把调查结果作为“选品牌”的依据。

  4、热水器厂家实力

  企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已经跟自己无缘了,那么一定要跟上有实力的品牌,乘大船、抱大树,这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力:产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性),企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存),服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持),品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想,年销售额和利润。经销商在考察这些时,最好将多个品牌进行同类比较,这样才能准确判断企业的实力。英仕卫浴的实力毋庸置疑,拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压,铜件加工、成品组装等完善的生产能力,产品全部由英仕自行设计制造,产品线齐全,很好了保护经销商在本地市场的独家销售。

  5、服务体系是否健全

  对于热水器来说,“三分产品,七分安装”。如果离开有效的服务支持,热水器将成为“半成品”。因此,经销商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。为此,经销商要针对热水器生产厂商的服务体系做一下检核:是否具备或打造服务品牌?服务模式是否科学合理?服务网络是否健全?服务软硬件设施是否齐全合理?服务人员的素质是否良好?服务标准是否领先?服务流程是否合理?服务制度是否完善?关于服务有无负面投诉?……经销商一定要多调查、多研究,只有“选品牌”时“多流汗”,合作之后才能“少流泪”。


致电服务中心

0760-23128060/18938738808

周一至周日 9:00 - 22:00

扫码查看

HTT网站移动版

扫码关注

HTT公众号